Там, за горизонтом

Там, за горизонтом
07 Апреля 2014
Украинская Туристическая Газета, Ольга БОГОЛЮБОВА
Там, за горизонтом
 Выход на новые рынки — это стратегия диверсификации. Такая стратегия обеспечивает прибыль, стабильность и устойчивость фирмы в отдаленном будущем, но требует значительных финансовых затрат. Между соседними рынками постоянно идет перетекание — бизнеса, идей, потребителей. Украинские компании открывают свои представительства в соседних странах — и зачастую выигрывают.
 
 «ВАРЯГИ»
 Развернуться на украинском туристическом рынке сегодня есть где. Невзирая на пессимизм сегодняшнего момента, можно говорить о перспективе стабильного роста спроса на туристические услуги в будущем. Заметьте — каждый раз, когда о выходе на украинский рынок объявлял крупный российский туроператор, слышались комментарии: «И что они себе думают? У нас и так достаточно своих компаний, а туры частенько «горят» по многим причинам». Такое мнение звучало после презентаций компаний «Натали Турc», РАС Group, «Библио Глобус». Тем не менее «варяги» давали рекламу, открывали офисы в городах Украины, привечали агентов и получали свои запланированные объемы. В истории «мирного завоевания» без приличных инвестиций не обошлось —  туроператорам приходится платить за свои амбиции демпинговыми ценами и работать первое время в убыток.
 
 Украинские туристы от подобной «экспансии» только выигрывают. За последние годы, благодаря недавним «новичкам»-туроператорам, значительно расширились полетные программы авиакомпаний. Вылеты на европейские и мировые курорты сегодня возможны из всех крупных городов Украины. «Эксклюзивные» до недавнего времени страны — ОАЭ, Испания, Италия —  стали массовыми направлениями. Консульства, осознавая ценность туристических потоков для экономики своих стран, упростили визовые порядки, от чего выиграли все.
 
 Успешным оказался опыт выхода на рынок компании TUI Ukraine, которая входит в состав международной группы TUI Travel PLC. TUI Ukraine охватила региональные туристические рынки агентскими франчайзинговыми сетями TUI-турагентства и «Галопом по Европам». А в прошлом году TUI Ukraine «приросла» за счет присоединения «Туртесс Тревел» —  одной из ведущих компаний, специализирующейся на турецком отдыхе.
 
 ИЗ УКРАИНЫ
 Каждый специалист выездного туризма понимает важность категории «принимающая сторона». Принимающие компании обеспечивают все аспекты пребывания туриста за рубежом: отель, экскурсии, времяпрепровождение. Они замыкают на себе все спорные вопросы и рекламации клиентов. Наличие «своей руки» в Турции обеспечило в свое время успех работы компаний Tez Tour, Coral Travel, Pegas Touristik.
 
 По пути организации принимающего офиса в Таиланде пошел и туроператор TPG. «Таиланд — довольно сложная с точки зрения насыщенности курортной инфраструктурой страна. Наличие представительства в Паттайе гарантирует более широкий выбор мест и видов отдыха для туристов. И конечно же, повышает качество обслуживания», — отмечает заместитель генерального директора по Юго-Восточной Азии TPG Александр Туник.
 
 Наблюдается тенденция расширения туроператорского бизнеса украинских компаний на соседних рынках. Пионером в этом деле выступил «Кандагар». Сегодня офисы туроператора работают в России, Беларуси, Латвии. «Наши собственные операторские компании в других странах с самого начала были частью стратегии. В кризисных ситуациях, имея такую структуру, можно достаточно быстро переориентироваться и смещать акценты на тот или иной продукт и рынок. В нынешней ситуации наша стратегия сработала на практике в условиях характерного падения спроса не только на крымский продукт, но и на все курорты Украины», — отмечает Борис Зелинский, генеральный директор группы компаний «Кандагар».
 
 В стиле постоянного развития строит работу Join UP!. «Наша компания делает упор на расширение своей географии. В 2013 году мы открыли представительства в Азербайджане и Молдове. Сейчас работаем над открытием еще одного нового представительства», — делится планами директор компании Join UP! Юрий Альба.
 
 Не отстает по части амбиций туроператор News Travel: «В 2014 году наша компания планирует отправить на отдых около 300 тыс. украинских туристов. Наше умение оперировать объемами позволяет выйти в ближайшее время на рынки Молдовы, Беларуси и Казахстана», — отмечает директор News Travel Сергей Солнцев.
 
 Два года назад представительство в столице Грузии открыла компания делового туризма BTL. «Грузия — чрезвычайно популярное направление среди иностранных туристов. Изменения в стране и экономике способствовали развитию бизнеса в Грузии. К тому же деловой климат в стране благоприятствует всем деловым инициативам. На момент нашего открытия конкуренция со стороны МICE-компаний почти отсутствовала», — говорит Анна Петрова, директор компании BTL.
 
 Принимая решение об открытии филиала, специалисты BTL изучили горнолыжные курорты Гудаури, Бакуриани. Среди летних маршрутов выделили Шато-Мухрани, Мцхету, Боржоми, Кахетию и другие колоритные места. А еще в моде винные, гастрономические, культурные и фольклорные туры, казино-туры.
  

Читайте также:
05 Ноября 2013
Всё учтено
17 Августа 2012
Интернет — это все
12 Октября 2011
Цена клика





Навигатор по сервисам портала
Наши ресурсы: Турновости, Отзывы, Со всего света, Статьи, Пресс-релизы, Новогодние новости
Популярное: Страны мира, Курорты


Подписка
О проекте
Контактная информация
Введите Ваш e-mail:
!
Нажатие на кнопку подписаться обозначает Ваше согласие с правилами портала.
Целью портала TourUA.com является предоставление пользователям Интернет наиболее полного спектра информационных услуг по любым вопросам туризма. Кроме того, мы сотрудничаем с лучшими туроператорами, турагентствами, отелями, авиакомпаниями и другими предприятиями сферы туризма, что позволяет помимо информационных услуг также предоставлять и сервисы, непосредственно касающиеся организационных вопросов путешествий: отели, авиа- жд билеты, расписания, туристические каталоги, автомобили, автобусы, юридические, географические и прочие вопросы...
График работы:
пн.- пт. с 10:00 по 18:00
Смотрите также: Каталог ТурКомпаний, Каталог отелей мира
Узнать больше: О портале, Наши сервисы, Размещение рекламы, Сотрудничество, Индивидульные сервисы для туркомпаний
Форма обратной связи, Реклама, Контактная информация
Следите за нами:
Для любопытных путешественников - статистика:
TourUA.com © 2004 - 2017
Создание веб-портала Веб Креатив Студия